Micro e pequenas empresas expandem na região e empreendedorismo ganha força

“Disposição ou capacidade de idealizar, coordenar e realizar projetos, serviços, negócios”. Ou ainda: “Iniciativa de implementar novos negócios ou mudanças em empresas já existentes, com alterações que envolvem inovação e riscos”. São as definições que o dicionário Houaiss fornece ao termo “empreendedorismo”, tão em voga no Brasil nos dias de hoje — trata-se do País com maior representatividade de empreendedores no G20 (grupo das 19 maiores economias do mundo mais a União Europeia).

Por aqui, a realidade não é diferente. Segundo dados do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), 99% dos estabelecimentos da região são micro ou pequenas empresas. O destaque está nos setores de serviços e comércio, que equivalem a 92% desse total e produzem cerca de 68% do Produto Interno Bruto (PIB) da Baixada Santista.
Uma realidade que, como diagnosticado por um levantamento feito pelo Sebrae-SP em parceria com a Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas (Fipe), há quatro anos, foi decisiva para que a região fosse uma das menos afetadas, em São Paulo, pela crise financeira mundial.

Desafiador

O cenário atual é diferente de 2008 — a economia brasileira avançou e a Baixada vive o advento do pré-sal e expansão no porto. E a aposta no empreendedorismo só cresceu. Só no último ano, segundo a Junta Comercial do Estado de São Paulo (Jucesp), foram constituídas 15,6 mil novas empresas na Baixada, sendo 94% enquadradas como micro ou pequenos empreendimentos — 18,7% novos negócios em comparação com 2010. “Na minha época, era preciso sair daqui para se obter um emprego de maior qualidade. Hoje, já não é assim, e isso faz o dinheiro girar mais, pois esse trabalhador vai consumir mais vestuário, lazer e alimentação. Além disso, há a perspectiva da vinda de grandes empresas, que vão demandar mais serviços”, analisa Paulo Sérgio Brito Franzosi, gerente regional do Sebrae na Baixada Santista.

Mas, como a própria definição de “empreendedorismo” já alerta, um projeto dessa natureza envolve riscos. Em São Paulo, pouco mais da metade das novas empresas resistem por até três anos, e duas em cada cinco sobrevivem após cinco anos, segundo o Sebrae. Os números apresentaram sensível melhora em relação ao levantamento anterior, de 1998, mas ainda são significativos. Para Franzosi, a queda recente é explicada pelo fortalecimento da economia no País, pela mudança no perfil do empreendedor e pela expansão de entidades de apoio. No entanto, ainda há itens decisivos para que muitas dessas novas “patinem” em seus primeiros anos, como a briga entre os sócios-proprietários da firma e o despreparo para gestão.

“O grande interesse deve estar em se focar uma oportunidade, um nicho a ser explorado, e não pensar em uma necessidade. Às vezes, as pessoas montam o negócio, mas não conseguem gerar lucro”, analisa. Outro ponto alertado pelo especialista diz respeito à baixa representatividade de projetos inovadores (3,4%, segundo o Sebrae). “A inovação não é necessariamente inventar um robô de última geração. Uma manicure que funcione até às 22 horas e atenda as mulheres após o expediente já seria uma inovação”, exemplifica.

Acertando a mão

Inovar é o que buscou João Luis Gomes, que em janeiro de 2011 abriu o restaurante Let´s Wok. Nascido no Paraná, João chegou a Santos no final de 2010, após sete anos trabalhando como promotor de festas na Europa. E foi no Velho Continente onde, curiosamente, conheceu a técnica chinesa Wok — que consiste na culinária que se utiliza da chamada panela wok (funda, redonda e larga), que cozinha a comida de forma igual e rápida, mantendo a propriedade dos alimentos e, portanto, sendo considerada mais saudável. “Minha mãe é chef, então esse ramo da alimentação já está meio enraizado na família. Quando voltei da Europa, apresentei a proposta para o meu sócio e ele gostou justamente por esse momento que é geral, de uma maior preocupação das pessoas com a saúde”, conta.

A ideia era fazer do restaurante uma franquia, a começar por Santos — já está em vista a abertura de uma unidade em São José dos Campos (SP), que será coordenada pelo sócio de João. “Queríamos ver como seria a recepção do público santista”, explica o empresário. A resposta foi positiva, mas o paranaense garante que o processo não foi simples. “Tivemos dificuldade de encontrar mão-de-obra, ainda mais por lidarmos com uma culinária diferente. Além disso, quando você começa um negócio, obter financiamento não é um processo fácil. E no meu caso, ainda teve o fato de eu estar longe do Brasil por sete anos e ter que me adequar novamente à cultura do País”, enumera.

Se o negócio de João dá os primeiros passos, a ItGo!, companhia de Tecnologia da Informação, já é mais madura — tem quatro anos e se encaminha para deixar a chamada “faixa de risco”, onde se encontram as micro e pequenas empresas com até cinco anos, para as quais a taxa de “mortalidade” é hoje de 58%, segundo o Sebrae-SP. Criado “oficialmente” em 2008, o negócio foi idealizado dois anos antes pelo santista Ricardo Freitas, há 12 anos no mercado. “Trabalhava em uma grande empresa de São Paulo, e dentro da experiência que tive na Capital eu montei um plano de negócio. O trabalho começou paralelo ao que eu tinha, e com o tempo percebi que o que havia no mercado paulistano poderia ser um diferencial para o da Baixada”, lembra.

Em 2008, Ricardo tomou a decisão de deixar São Paulo e “oficializar” o negócio em Santos. E a empresa tem vingado. “Hoje atuamos em vários estados. Desenvolvemos em 2010 um software 100% utilizável na internet. Imaginávamos trabalhar forte na região, mas recebemos uma demanda de vários lugares pelo software. Hoje, 70% dos clientes desse sistema são de fora”, conta o empresário, que também teve desafios até a empresa ganhar corpo. “Quando você é um empresário que já foi empregado, acredito que há um impacto maior. Antes, você já tinha a empresa pronta para exercer a função para a qual foi contratado. Quando se vira o patrão, as coisas fogem do controle se você não for mais dinâmico que o normal”, analisa.

Dicas

É claro que, para cada empresa, a receita do sucesso é diferente. No entanto, há algumas dicas básicas às quais os empreendedores “de primeira viagem” podem se atentar na hora de iniciar o próprio negócio. Uma delas diz respeito ao que e para quem o produto ou serviço será destinado. E segundo o gerente regional do Sebrae na Baixada Santista, Paulo Sérgio Brito Franzosi, um dos pontos está em não se limitar à busca pelo consumidor final.

“É interessante perceber se existe um nicho de mercado para fornecer serviços a outras empresas. A vinda da Petrobras e a expansão do porto são exemplos, mas, às vezes, as próprias firmas que já prestam trabalho para essas grandes empresas também necessitam de outros serviços. E aí surgem oportunidades, como uma lavanderia industrial, por exemplo, ou até uma confecção de uniformes”, explica.

Quem já está no mercado e vem tendo resultados positivos no final do mês com a própria empresa também dá seus alertas. Para Ricardo Freitas, da ItGo!, uma recomendação é manter o plano de negócios atualizado. “De 2008 até hoje, já revi o plano pelo menos quatro vezes — e ele tem umas 150 páginas! Começo a sinalizar o que já foi alcançado e verificar se a estratégia que adotamos hoje ainda está de acordo com a realidade da empresa. É importante também estabelecer esse plano com sua equipe, mostrar que resultados aquele esforço poderá trazer”, avisa.

Outro conselho é o da constante reciclagem. “Você tem sempre que buscar informações novas e não ter vergonha de se espelhar nos grandes. Ver o que eles estão fazendo, pensar o que você pode fazer diferente para adaptar ao seu negócio. Outra dica é sempre ficar atento a cursos. O Sebrae está sempre com alguma atividade. O que não adianta é cruzar os braços e só aguardar o cliente”, recomenda João Luis Gomes, proprietário do restaurante Let´s Wok.

Prepare-se

O Sebrae realiza palestras e cursos gratuitos dirigidos aqueles que pretendem ser micro e pequenos empreendedores. As atividades ocorrem tanto no Escritório Regional Baixada Santista (Av. Ana Costa, 418, Gonzaga) como em postos espalhados pela região. Confira a agenda de eventos para abril.

CURSO

Aprendendo a empreender
De 23 a 28/04, das 13 às 17 horas
De 23 a 28/04, das 18h30 ás 22h30
Local: ER Baixada Santista
Inscrições: 3289-5818 ou 0800-5700800

OFICINAS

Desperte seu potencial
11/04, das 9 às 13 horas
Local: ER Baixada Santista
Inscrições: 3289-5818 ou 0800-5700800

PALESTRAS

EI – Empreendedor Individual
12/04, das 17 às 19 horas
19/04, das 15 às 17 horas
26/04, das 15 às 17 horas
Local: ER Baixada Santista
Inscrições: 3289-5818 ou 0800-5700800

Planejando a abertura da sua empresa
13/04, das 10 às 12 horas
20/04, das 10 às 12 horas
27/04, das 10 às 12 horas
Local: ER Baixada Santista
Inscrições: 3289-5818 ou 0800-5700800

Empreendedorismo: o caminho para o próprio negócio
19/04, da 19 às 21 horas
Local: Rua Bahia, 171, Vila Paulista – Cubatão
Inscrições: 3361-1519 ou 0800-5700800

Evite reclamações e reduza custos: contrato de trabalho
24/04, das 10 às 12 horas
Local: ER Baixada Santista
Inscrições: 3289-5818 ou 0800-5700800

Como atrair, conquistar e manter clientes – o passo a passo na fidelização de clientes
18/04, das 19 às 21 horas
Local: Rua Presidente Varrgas, 757, Centro – Itanhaém
Inscrições: 3426-1210 ou 0800-5700800

Merchandising
16/04, das 19 às 21 horas
Local: Rua Buenos Aires, 148, Vila Maia – Guarujá
Inscrições: 3344-4000 ou 0800-5700800

Lucratividade: crescer, sobreviver ou morrer
27/04, das 10 às 12 horas
Local: ER Baixada Santista
Inscrições: 3289-5818 ou 0800-5700800

Capital de giro: determinação e gerenciamento
13/04, das 10 às 12 horas
Local: ER Baixada Santista
Inscrições: 3289-5818 ou 0800-5700800

Como comprar uma franquia
19/04, das 19 às 21 horas
Local: Rua Jacob Emmerich, 1238, Centro – São Vicente
Inscrições: 3569-2910 ou 0800-5700800

Locação comercial: estabelecimento empresarial
10/04, das 19 às 21 horas
Local: ER Baixada Santista
Inscrições: 3289-5818 ou 0800-5700800

Promoção de vendas e divulgação
11/04, das 18h30 às 20h30
24/04, das 19 às 21 horas
Local: ER Baixada Santista
Inscrições: 3289-5818 ou 0800-5700800

Motivar sua empresa: trabalhar com um time de sucesso
26/04, das 10 às 12 horas
Local: ER Baixada Santista
Inscrições: 3289-5818 ou 0800-5700800