Em tempos de inteligência artificial, indicações movimentam negócios na Baixada Santista

Em meio ao avanço da inteligência artificial, da automação e das ferramentas digitais de prospecção, uma estratégia tradicional continua movimentando negócios na Baixada Santista: a indicação.

Na região, o BNI Indicium reúne quase 90 empresários de diferentes segmentos em uma rede baseada em relacionamento, confiança e cooperação. A proposta é simples: ajudar outros profissionais a gerar negócios para, também, receber novas oportunidades.

O modelo está relacionado ao conceito de capital social, que envolve redes de relacionamento, confiança e reciprocidade. Na prática, uma indicação feita por alguém de confiança pode facilitar o contato entre empresas e profissionais e reduzir o caminho até a contratação de um serviço.

Networking fortalece negócios na região

O BNI Indicium se consolidou como um dos principais grupos de networking empresarial da Baixada Santista. Atualmente, reúne quase 90 empresários de diferentes áreas.

A atuação também faz parte de uma estrutura regional que conta com 10 equipes ativas. Além disso, existem três equipes em planejamento, em Registro, Praia Grande e Mongaguá, e outras três em formação, em Santos, São Vicente e Guarujá.

Nos últimos 12 meses, a regional registrou mais de 35 mil referências, como são chamadas as indicações qualificadas dentro da rede. No mesmo período, foram contabilizados R$ 213 milhões em negócios fechados entre os membros.

A rede envolve 436 empresários e mais de 3 mil convidados.

Encontros presenciais

Todas as quartas-feiras, das 7h às 9h, os integrantes do BNI Indicium participam de encontros presenciais na Associação dos Engenheiros da Baixada Santista.

A reunião vai além da troca de cartões ou de contatos profissionais. O objetivo é conhecer os negócios dos participantes e entender quais oportunidades podem ser encaminhadas para cada integrante.

Dessa forma, os empresários passam a atuar também como uma extensão da rede comercial dos demais participantes.

Outro diferencial é a divisão por segmentos. A proposta prevê uma única cadeira para cada área profissional dentro do grupo. Assim, não há concorrentes diretos ocupando a mesma posição.

Entre os segmentos representados estão direito trabalhista, contabilidade, arquitetura, mecânica e fotografia.

A filosofia de ajudar para ser ajudado

Um dos pilares do BNI Indicium é o conceito Givers Gain®, que pode ser traduzido como “é dando que se recebe” ou “ajudar para ser ajudado”.

A ideia é estimular os participantes a olhar também para as necessidades dos demais empresários. Em vez de concentrar os esforços apenas na própria venda, cada integrante busca identificar oportunidades para os outros membros.

Com isso, a rede funciona a partir da troca de referências e da construção gradual de confiança.

Quanto mais um empresário conhece os serviços dos demais participantes, mais preparado fica para indicar seus contatos quando surge uma necessidade específica.

Indicium Awards reconhece empresários

Para celebrar essa cultura de cooperação, o BNI Indicium realiza, no dia 29 de setembro, a primeira edição do Indicium Awards.

A premiação vai reconhecer cinco empresários que se destacaram ao longo do último ano.

O critério, porém, não será apenas o volume de vendas individuais. A proposta é reconhecer quem mais contribuiu para o desenvolvimento dos demais integrantes da rede, seja por meio de indicações, apoio ou geração de oportunidades.

Segundo o presidente do BNI Indicium, Leonardo Gomes, a premiação representa a essência do trabalho desenvolvido pelo grupo.

“O networking profissional verdadeiro não é sobre acumular contatos, mas sobre construir laços profundos de confiança mútua. O Indicium Awards é a nossa forma de celebrar e dar visibilidade àqueles que vivem o nosso lema na prática diária.”

Ainda de acordo com Gomes, o reconhecimento busca valorizar empresários que contribuem para o crescimento dos colegas.

“O destaque não vai para o empresário que vendeu mais isoladamente, mas para quem mais estendeu a mão, gerou oportunidades e fortaleceu o negócio do colega ao lado.”

Em um mercado cada vez mais conectado por ferramentas digitais, o exemplo do BNI Indicium mostra como o relacionamento presencial continua tendo espaço na geração de negócios. Na Baixada Santista, a confiança entre empresários se transforma em indicações e, consequentemente, em novas oportunidades comerciais.