Itens essenciais para uma boa gestão de Trade Marketing
Gerenciar toda a operação de trade marketing, coordenando as equipes e os produtos nos PDVs, faz parte dos desafios do gestor da área.
Para uma administração eficiente, porém, é essencial contar também com um bom controle de promotores.
Um bom sistema de trade marketing é fundamental para o sucesso das estratégias de trade, em busca de novas tendências de acordo com os hábitos dos consumidores. Foto: Divulgação
Como um sistema de trade marketing pode favorecer a gestão?
O uso de um sistema de trade marketing é fundamental para o sucesso das estratégias de trade.
Com ele, você conseguirá um planejamento mais rentável com a equipe de campo reportando informações corretas.
E também mantendo um bom relacionamento e realizando o trabalho dentro das expectativas traçadas.
Além disso, um software de trade marketing contribui para a diminuição de custos e aumenta as vendas.
Isso porque pode ajudar a otimizar as rotas dos promotores e identificar pontos sensíveis de abastecimento.
E ainda: evitar estoque virtual e analisar a concorrência.
Tudo isso se traduz em rentabilidade.
Além disso, um sistema de trade marketing ainda contribui para:
1. Melhor visão de mercado
Contar com um sistema de trade marketing torna possível a visão de toda a cadeia de trade, enxergando como está a distribuição do seu produto nos PDVs.
Assim, o uso de ferramentas tecnológicas torna possível a tomada de decisões de forma mais estratégica.
E ainda: também facilita a gestão de equipes de forma eficiente.
Com os dados fornecidos pelo sistema, é possível definir quais são as ações promocionais e os materiais de merchandising mais adequados.
Além disso, ter uma visão macro das estratégias para aumentar o ticket médio e como fortalecer a marca no mercado.
2. Melhora a gestão de equipes
Uma das piores falhas que pode acontecer na gestão de trade marketing é a falta de comunicação.
Quando isso acontece, todo o planejamento do setor fica comprometido.
Além disso, convém levar em consideração as ferramentas necessárias para fazer com que as atividades do grupo possam ser monitoradas.
E nesse sentido, um sistema é fundamental para organizar todas as informações.
Como fazer a gestão de equipes a distância?
Em plataformas que oferecem app de trade marketing, como o Agile Promoter, por exemplo, o gestor tem as informações que precisa em mãos de forma rápida e prática, quando desejar.
O uso da tecnologia com a ajuda de aplicativos móveis é uma alternativa que oferece redução de custos e, ao mesmo tempo, ganho de produtividade.
Além disso, um app de trade marketing garante a coleta de informações no PDV de forma mais eficiente.
Isso dá ao gestor informações importantes para o acompanhamento das estratégias traçadas.
Por meio do Agile Promoter, por exemplo, é possível identificar os preços dos concorrentes.
E ainda: acompanhar o posicionamento das gôndolas em tempo real, acompanhar a carga horária dos promotores, organizar rotas, entre outras opções.
